?

　　俗話說(shuō)“酒香不怕巷子深”，說(shuō)的就是如果你的菜品好、服務(wù)好、環(huán)境好，再偏僻的地方，也會(huì)有顧客慕名而來(lái)。但隨著社會(huì)的發(fā)展，輕食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)從“酒香不怕巷子深”變成“酒香也怕巷子深”了。如何快速提升營(yíng)業(yè)額是很多輕食商家在開店的時(shí)候首先要考慮的問(wèn)題。還有，很多位置不好的輕食店，本身就深處商圈巷子的位置（即不顯眼的位置），所以如何營(yíng)銷就成了這些輕食店面臨的最大的問(wèn)題。大部分商家會(huì)采用打折及發(fā)放宣傳單的方式去做推廣，然而收效甚微。下面花萬(wàn)里就告訴大家?guī)讉€(gè)輕食營(yíng)銷技巧。

一、北京輕食店

　　1.聲音營(yíng)銷

　　聲音營(yíng)銷做得最好的我認(rèn)為是“外婆家”，不管這個(gè)品牌在商場(chǎng)的哪個(gè)位置，它都可以通過(guò)聲音讓顧客知道商場(chǎng)里有這個(gè)品牌。很多商場(chǎng)都是采用一層到頂層中間挑空的設(shè)計(jì)，之所以這樣設(shè)計(jì)，也是為了視覺舒適、采光好及引導(dǎo)人流，其實(shí)這種設(shè)計(jì)也為聲音傳播帶來(lái)了有利的途徑。比如，外婆家在四樓，你剛進(jìn)一樓，就聽到“××號(hào)，外婆喊你回家吃飯啦”。如果你中意這個(gè)品牌，那么它家就能從所有輕食品牌中率先鎖定你這個(gè)顧客，這種效果絕不遜色于商場(chǎng)外立面大型廣告的視覺效果，而且成本極低。

　　2.氣味營(yíng)銷

　　有一家重慶老火鍋，離得很遠(yuǎn)便聞到味道，為什么是聞到而不是看到呢？因?yàn)樗奈恢脴O其隱蔽，從聞到它到見到它，足足走了50多米，其中還經(jīng)過(guò)了好幾家火鍋店。在一個(gè)小路口拐彎的位置，一個(gè)廚師正在門口調(diào)制底料，走到跟前，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是家火鍋店，最后沒能抵住誘惑，進(jìn)店吃了一頓重慶老火鍋，這是一個(gè)典型的利用氣味引導(dǎo)顧客入店的案例。

　　還有北京一個(gè)郊區(qū)的公交車站有兩家賣臭豆腐的，雖然這兩家賣的東西一樣，但其中一家的顧客圍了里三層外三層，另外一家則沒多少顧客。觀察這兩個(gè)賣臭豆腐的老板后，發(fā)現(xiàn)生意好的那個(gè)，每次忙完一段時(shí)間，沒什么顧客的時(shí)候，他就會(huì)推著車子在周邊10多米處換個(gè)位置，沒過(guò)一會(huì)兒就又聚集了不少顧客。他總是把手推車推到公交車站的上風(fēng)口，這樣他家臭豆腐的味道就會(huì)比另外一家濃烈得多，顧客聞著誰(shuí)家的臭，就覺得誰(shuí)家的好吃，再加上他家攤前圍的人多，顧客自然而然地就會(huì)選擇他家的產(chǎn)品，這是一個(gè)典型的氣味營(yíng)銷的案例。

　　這幾個(gè)輕食營(yíng)銷技巧很好地彌補(bǔ)了商家位置不佳的短板；也不再受到商家外立面和商圈的限制。而且和其他營(yíng)銷策略比起來(lái)，成本相對(duì)較低。大部分輕食商家還不會(huì)使用這種營(yíng)銷策略，所以這種無(wú)形的營(yíng)銷策略，很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手理解并效仿。